Pami reyalizasyon ézitan nan sivilizasyon, ki ta ka byen abandone, plas an premye, gen plis chans, ki dwe nan piblisite. Pwodwi piblisite ki pi divèsifye ki soti nan yon mwayen pou enfòme konsomatè yo depi lontan tounen yon mwayen pou twonpe yo pou enpoze machandiz ak sèvis.
Biznis piblisite a te devni yon gwo endistri ak dè milye de anplwaye yo. Epi li pa jis kopiratè ak atis. Sikològ ap travay sou pwodwi piblisite. Konesans nan feblès yo nan sikoloji imen ak posiblite yo nan enfliyanse yo pèmèt ou kreye piblisite ki aktivman manipile konpòtman imen. Pami yo, gen deja diskisyon sou ki kote limit manipilasyon sa a ye epi si manipilasyon sa yo etik ditou.
Bon ansyen jou yo, lè li te posib yo chèche konnen ki sòti nan yon reklam rektangilè nan yon jounal ki nan sa yo ak tankou yon magazen nan sa yo ak tankou yon adrès li te posib yo achte yon sèten pwodwi vle nan sa yo ak tankou yon pri, depi lontan te koule nan oubli. Koulye a, yon moun dwe poukont rechèch pou yon pwodwi, yo pa konnen pri a, men konnen ke pwodui sa a se tou senpleman nesesè pou l '. Natirèlman, nesesite a se absoliman fiktiv, enpoze sou moun nan pa vle di nan piblisite. Aprè li fin fè yon acha, li pral mete aksan sou masculinity / féminines l 'yo, siyifikativman amelyore sante l' (osi lontan ke moun san konprann sèvi ak chimi), amelyore plus nan mitan moun nan fè sèks opoze a, ogmante estati sosyal l ', li an menm tan an ekonomize anpil lajan.
Non, non, nan kou, pèsonèlman, chak nan nou se pa estipid ase yo kwè nan fab piblisite. Isit la yo se jis tonton grav depanse dè santèn de milya de dola nan yon ane sou piblisite. Li posib, nan kou, ke li se yo ki estipid, men pwobabilite ki genyen pou tankou yon posibilite, gen plis chans, gen tandans a zewo. Pou jere dè milya, ou bezwen etidye byen sikoloji imen.
1. Nan teyori, de teknik prensipal sikolojik yo itilize nan piblisite yo se konvenk ak sijesyon. Nan kou a nan konvenk, se yon moun apwovizyone ak enfòmasyon, apre yo fin pwosesis ki li dwe pran yon desizyon sèten. Sijesyon se yon teknik piman manipilatif. Yon opinyon oswa yon desizyon imedyatman enpoze sou yon moun, ak motivasyon pou yon desizyon konsa ka ensiyifyan oswa menm absan. Nan pratik, kreyatè piblisite modèn pratikman pa sèvi ak konvenk. Piblisite dwe byen vit ak byen fèm pibliye postila ki nesesè yo, ak plis rijid sijesyon an te fè, piblisite a pi efikas yo pral soti nan pwen de vi nan créateur li yo. Ka seri a pi popilè nan piblisite "istorik" nan Bank Imperial dwe konsidere kòm yon egzanp tipik nan sijesyon klè. Videyo yo pa te pote okenn enfòmasyon sou bank lan, eksepte pou non an.
2. De objektif yo ke anons la frape sib yo se memwa ak atansyon. Premyèman, se atansyon a nan konsomatè a atire, pandan ke li pa nan tout nesesè ke metòd la oswa objè nan atire atansyon yo ta dwe asosye ak piblisite. Lè sa a, pa repetisyon ki pi souvan ak senp, se yon sèten mesaj prezante nan lide imen an. Atansyon-arachman teknoloji yo, se pou pwofondman devlope ke menm piblisite tèt yo souvan pa ka klase oswa menm lis yo.
3. Dapre dogm yo nan endistri piblisite a, sekans videyo a, tèks atikile ak enprime, osi byen ke mizik, an menm tan kònen klewon ak montre nan yon komèsyal televizyon, se pa twòp, men sa yo rele enfliyans a twòp sou sikoloji a nan yon konsomatè potansyèl. Notwa "25th ankadreman an" se te yon tantativ ogmante èkse nan enpak sa a.
4. "Doktè Mengele" ki soti nan sikoloji etabli yon verite senp, men trè dezagreyab pou moun òdinè: tout bagay ke yon moun vin chonje kòm yon rezilta nan repete repete se parfe vin chonje, pa gen pwoblèm ki jan moun nan gen rapò ak sa ki repete. Nenpòt moun ki te gen nan tèt li pou omwen mwatye yon èdtan "Distri, katye, zòn rezidansyèl ..." oswa "Van an soufle soti nan lanmè a, van an soti nan lanmè a te mouche, ratrape ak pwoblèm, ratrape ak pwoblèm ..." pral konprann ki sa pwen sa a se sou. Nan piblisite, sa raman rive, men apre mo "toujou" pwononse byen fò nan yon vwa fi, anpil moun ap otomatikman ajoute "koka kola".
5. Objektif prensipal pwodwi piblisite a se enfeksyon sikolojik konsomatè a. Enfeksyon sa yo pèmèt transmisyon dirèk enfòmasyon pa sèlman nan sèvo imen an, men tou modèl konpòtman oswa eta emosyonèl. Li se karakteristik ke pwodiktè nan machandiz nan menm gwoup la konpetisyon fòseman youn ak lòt nan mache a pou machandiz reyèl ak nan menm tan an travay pou yon kòz komen nan mache a piblisite. Itilizasyon mas nan piblisite anseye yon moun nan li, fòme yon mas nan konsomatè yo.
6. Etid sikolojik yo te montre ke majorite nan konsomatè lè gade anons, sa yo rele. "Syèk Limyè" - moman sa a lè se bezwen an pou pwodwi a pibliye reyalize - rive pa kòm yon rezilta nan analiz, men ansanm, ak yon konbinezon de pèsepsyon nan faktè relye: imaj, tèks, son. Apre aparisyon Syèk Limyè sa yo, ou pa menm bezwen montre tout komèsyal la: sèvo a ap konplete li pou kont li.
7. Kontni enfòmasyon ensifizan nan yon pwodwi piblisite afekte yon moun pi mal pase yon eksè de enfòmasyon. Dapre rechèch espesyal sikolojik, mank de akò nan yon komèsyal lakòz malèz nan 4/5 nan odyans lan.
8. An 1998, Larisi te fè yon etid jistis gwo-echèl nan enpak la nan piblisite televizyon sou visualiseur a. Nou konpare efè a nan videyo nan ki te mesaj la piblisite dirije dirèkteman nan visualiseur a ("Ou kapab kounye a ...") ak istwa piblisite nan ki enfòmasyon te prezante endirèkteman, nan fòm lan nan dyalòg oswa repons a kesyon yo. 70% nan telespektatè pozitivman evalye anons la lage nan fòm lan nan yon dyalòg. Men, piblisite "yon sèl-fason" domine epi yo pral kontinye domine: piblisite a pa bezwen evalye videyo a, men nan vann pwodwi a.
9. Seksyalite nan piblisite modèn prèske antyèman baze sou psikoanaliz. Li se ansèyman yo nan Sigmund Freud ak disip li yo ki dikte kreyatè yo nan imaj piblisite ki lakòz plezi, lage libido, vire l 'nan yon dezi konsome. Kòm yon rezilta nan demonstrasyon an nan imaj sa yo nan piblisite, pwodwi yo ankouraje yo atribiye menm pwopriyete yo ke yo pa posede. Yon egzanp klasik se itilize nan yon siga nan piblisite machin nan ane 1950 yo nan Etazini yo. Siga a se yon senbòl klasik nan pouvwa gason seksyèl. Piblisite a deplase sa a senbolis nan otomobil la. Kòm yon rezilta, lavant ogmante pa 40%, ak majorite nan akablan nan achtè, nan kou, yo te gason. Seksyalite nan piblisite te vin pi plis dwat kounye a. Sikoloji, espesyalman nan piblisite mas mache, te bay fason pou lanvi - munching sou bato - atire atansyon a nan ti fi bèl. Li difisil pou di si wi ou non chanjman nan sikoloji nan mas konsomatè yo oswa yon chanjman nan sikoloji nan kreyatè piblisite yo se blame.
10. Sèvi ak seksyalite nan piblisite trè efikas pou ... memorabilite nan piblisite sa yo, pa gen anyen plis. Sou yon bò, sikològ konfime ke soti nan pwodwi piblisite plizyè nan kontni menm jan an, yon sèl la ki gen yon eleman seksyèl pi byen vin chonje. Men, rechèch maketing pa jwenn tankou yon korelasyon. Sa vle di, li pa ka fè enjisteman afime ke soti nan plizyè pwodwi apeprè menm jan an, achtè a pral chwazi egzakteman youn nan piblisite a nan ki gen nòt seksyèl.
An jeneral, sa a se yon reklam pou yon liy nan rad gason an ...
11. sant aji sou psyche a pi vit pase je oswa tande - enpilsyon olfactif rive nan sèvo a pi vit. An menm tan an, arom yo nan leve, Carnation, rekòt pye mant (!) Ak kafe gen yon efè enteresan, arom Citrus gaye atansyon, sant la nan sitwon dinamize sistèm nève santral la, ak arom yo nan kamomiy ak lavand detann. Alan Hirsch, yon neropatolojis Ameriken ak sikològ, te premye a mennen ankèt sou posiblite yo nan odè nan piblisite nan fen 20yèm syèk la. Li te jwenn ke prezans nan yon sant bèl nan plòg Yo Vann an Detay te gen yon efè pozitif sou lavant yo.
12. Lè detèjan nan dirijan mak mondyal yo te kòmanse rantre nan Sovyetik la nan fen ane 1980 yo, lavant yo te okòmansman piti anpil. Anplis, nenpòt pwodwi etranje te nan gwo demann nan Sovyetik la. Li te sèlman apre yon rechèch maketing gwo twou san fon ki te rezon ki fè yo pou tankou yon pwomosyon ralanti nan pwodwi yo nan mond manifaktirè pi popilè etabli. Detèjan Sovyetik yo te toujou santi klèman klò. Pou jenerasyon, yo te devlope yon asosyasyon sikolojik - yon detèjan efikas dwe pran sant tankou klowòks. Se poutèt sa, pwodwi yo an premye soti nan Lwès la, ki te gen yon sant bèl, yo te pèrsu kòm yon bagay serye, pwòp tèt ou-tolerans. Konpayi yo te devlope espesyal, parfen "parfen" inofansif ki te ajoute sant la nan klowòks nan parfen nan detèjan. Komèsyal pou ane a te ogmante pa dè santèn de pousan.
Poud lave Sovyetik difisil
13. Imè yo itilize souvan nan piblisite gwo machandiz konsomatè ki gen anpil valè (machin, bijou, rad chè). Pi souvan yo blag lè yo fè pwomosyon "ti kras kè kontan chak jou" - byè, ti goute, sigarèt, fò bwason ki gen alkòl. Moun yo souvan konsidere machandiz chè kòm yon ekstansyon nan pwòp yo "mwen", se konsa blag lè piblisite machandiz sa yo plen. Anplis de sa, gwo acha yo souvan koze pa sèlman pa yon dezi yo achte yon pwodwi, men yo tou fòse: li nesesè konfime biznis ou oswa sitiyasyon sosyal. Alkòl ak sigarèt yo relativman chè, yon moun anjeneral deja gen motivasyon pou achte yon pwodwi, ak piblisite komik byen efektivman atire atansyon li sou youn oswa yon lòt mak.
14. Li konnen ke diferan koulè reveye emosyon diferan nan yon moun. Men, pèsepsyon sikolojik la nan koulè diferan de kilti a kilti. Blan nan Amerik la ki asosye ak lapè ak pite, ak nan Lachin - ak meanness ak danje. Pou Endyen, jòn se bèl, ak pou brezilyen yo, dezespwa. Nan Lachin, koulè nwa a, lapenn pou pifò pèp, senbolize onètete. Epi se konparabilite mo ak sansasyon vizyèl yo rele sinestezi.
15. Pafwa li ka sanble ke piblisite kreye pa moun ki pa trè entelijan, oswa li se ki vize a moun ki gen yon nivo ki ba nan entèlijans. Tou de sipozisyon yo mal. Sou yon bò, pa gen anpil zouti nan men piblisite pou kreye pwodwi efikas. Nan lis ki pi pwolonje yo, nimewo yo apèn rive nan yon douzèn edmi. Sèks, dezi a kanpe deyò, dezi a yo dwe premye a, an sante, bèl, patriyotis, tandans nan swiv konsèy la nan ekspè yo, oswa vis vèrsa, dezi a konte sou pwòp opinyon yo ... Nan lòt men an, pwodwi yo - piblisite - yo ta dwe tankou memorab ak efikas ke posib. Ak efikasite pi fasil reyalize pa fè apèl kont pa pi bon kalite imen yo: vo anyen, fyète, pwòp souzèstimasyon yon sèl la, dezi a sanble pi bon pase sa li, elatriye. yon pwopozisyon mat devan pou byen vit ak chèr vin omwen nan kèk fason pi bon pase lòt moun. Yo piblisite fason nou wè.
